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华为老部门集团挤压了苹果的剩余价值资本,以推动二手手机市场的
作者:杏耀娱乐 来源:杏耀平台 发布日期:2019-01-05

为了充分发展这块蛋糕,二手手机市场也在加速互联网的发展。截至目前,回收宝已出现、乐回收、微回收、速度回收、易机网络、JJ回收、爱回收和大量新兴公司。

几天前,爱知辉的最新数据显示,它每天已经收回了5000多部手机。作为一个热爱回收的线下品牌,爱之汇成立于2016年8月,已经存在不到一年。

截至去年年底,Love Recycling获得了4亿美元的D轮融资,其中包括投资者京东集团,3C新产品的最大销售商。事实上,Love Recycling已经接管了JD.com和其他家电经销商的老式业务。然而,二手手机最大的交易场景仍处于脱机状态。因此,Love Recycling推出了线下品牌“Love Machines”。

离线终端频道“一鱼两吃”

就资格而言,爱情机器非常年轻,但创始团队是“老枪”的集合,所有人都是熟悉“地面”操作的老司机。

根据记者获得的一份报告,爱知汇总裁郑义江担任华为BG China的首席营销官/首席运营官。总经理王登廷担任华为终端海外总监、甘肃青海分公司总经理;华为终端G / T产品线业务代表,武汉分公司总经理;西区总经理张春芝,担任华为终端四川分公司总经理、湖北分公司总经理、中国区销售管理部部长。此外,北区总经理王继春负责全国三星、HTC的销售和渠道。

业内人士认为,这种组合几乎是华为终端频道的翻版。事实上,爱机的渠道类似于华为终端,这也是“郑一江”的优势。据报道,全国300强零售商中有90%已与爱依会签订合同。对此,郑玉江也承认“所有主要合作伙伴都是长期合作伙伴,都是好友”。

爱之惠总经理王登廷表示,在不到半年的时间里,爱依汇已覆盖全国31个省市。 T1-T6城市覆盖率达到84%,合作商店数量超过3万个。它不仅包括Gome、,Dickson、和、,它们是三个主要的运营商,包括城镇和村庄中的大量夫妇。郑雨江给他的任务是到2018年底增加到30万。

“摘录”苹果华为手机剩余价值

华为老部门集团挤压了苹果的剩余价值资本,以推动二手手机市场的发展

主攻线下的商业模式并不复杂。当用户走进离线商店并打算购买新的移动电话时,销售人员会建议用户“以旧换新”。用户同意后,销售人员将使用爱之惠APP对用户旧手机进行体检和评估。 “我们的销售回扣是15%,也就是说,每售出1000元的旧手机,我们就卖1150元。”郑一江透露,“目前用户的'旧换新'转换率达到了80%,让它被门口的'黄牛'拦截了。”在旧手机的销售和回收之后,旧手机将被运送到该国的五个运营中心。技术人员将修理手机,然后将其发送给各地的大型经销商。要卖,周期大概是两三天,基本上零库存。“郑一江说,”在某种程度上,我们的型号相当于C2B2B2C,相比C2C模式的闲置鱼,买卖双方沟通成本非常高低,我们将修复和调试旧手机。“

据记者了解,虽然爱机下沉手机品牌、型号、新旧都不予拒绝,但最好的回收和销售仍然是苹果、三星、华为等。 “苹果、华为也是新机器蓬勃发展的时期,”郑宇江说。

从二手手机切入后,郑一江还有另一个目标,那就是建立一个手机B2B平台。 “我们已经这样做了十多年了,而且我们非常了解这条线。对于每个手机制造商来说,无论他们有多少'炸药',以及不可避免的尾货。平均尾率为40%,而控制良好的制造商也至少拥有20%的商品。“

数据显示3C电子商务已发展到现在,与线下市场相比,在线消化能力仍然很小。中国的新机销售在线销售额仅占30%,线下占70%,这也是为什么OPPO、VIVO主线出现之后的重要原因,并且一直为网上小米手机开辟一线店而自豪。

“我们的模式,我们可以说没有敌人,所有的朋友。我们已经帮助了线下手机厂商,也帮助了手机制造商。一线城市闲置旧手机已经派上用场,加速了人气贫困地区的智能手机。完全报废的手机也可以交给环保的环保公司进行环保。“郑一江说,每当他想到这一点,他都非常兴奋。